Приветствую всех читающих !
Хочу поделиться опытом со всеми начинающими риэлторами, а может быть этот опыт поможет и кому-то еще.
Сам я занимаюсь этим ремеслом уже около 8 лет. Не могу точно сказать почему именно этим, наверно после того как остался совсем без средств, к существованию. Это тяжелые для меня годы начала тысячелетия 2000-2004 . Возможно я через чур увлекался тогда книжками западных писателей ставшими бестселлерами типа Дейла Карнеги или Роберта Кийосаки.
Меня притягивали мифические денежные потоки и рассказы о «богатом и бедном папе».
Я вообще такой человек, который легко принимает на веру красивые рассказы и повествования.
Мне всегда хотелось верить людям, не смотря на то, что эта вера зачастую меня загоняла в такую «задницу», откуда казалось (особенно тем, кому я так безгранично доверялся) я уже никогда не вылезу.
Однако всегда Господь все таки не покидал меня на совсем.
Так вот , где-то в 2004 году я повторно устроился стажером в филиал известного в Санкт-Петербурге агентства недвижимости «Александр Недвижимость». Руководил этим филиалом тогда офицер военно-морского флота в отставке Тесленко Алексей Павлович.
Так как он служил на севере и был связан с морем как в частности и я, то это я думаю оказало не последнюю роль на принятие меня в ряды риэлторов такого значимого агентства.
Надо сказать, приняли меня довольно радушно и объяснили суть работы агента по продаже недвижимого имущества. Но еще раньше я делал попытки стать риэлтором, и проходил курсы предварительной подготовки тоже в не без известном агентстве загородной недвижимости, под названием - Общество землепользователей «Прогаль» .
Эти курсы продолжительностью около месяца проходили в Санкт- Петербурге а проживал я в городе Луга, приходилось ездить на электричке по 2.5 часа в один конец. В общем почти как Ломоносов. )))
Оказалось, что необходимо освоить целую науку, мы писали конспекты, сдавали зачеты, но тогда как то не пришлось мне приступить к настоящей деятельности, так сложились обстоятельства.
Зато теперь, когда я стал полноправным членом агентства «Александр», то есть был подписан настоящий контракт, все знания, полученные ранее, я начал применять в полном объеме.
Главное что необходимо для риэлторской деятельности это – найти что продавать, или найти продавцов!
Надо отметить, что до 2008 года продавец был в большой цене, его было очень мало, и найти его было очень не просто.
Как же мы их нашли ?
• Основное тогда это была расклейка, то есть мы клеили, где попало объявления типа «КУПЛЮ ДОМ ДАЧУ УЧАСТОК» и делали это методично, почти каждый день.
• Надеялись, что по звонкам в офис нам простым агентам тоже что-нибудь обломится, но это бывало крайне редко, ведь руководитель работал со своей супругой, и на двоих им только-только хватало «сладеньких» предложений от продавцов, мы же довольствовались тем, что не особо пользовалось спросом.
• Еще давали объявления в местную прессу, нор тогда это было крайне редко, зато на сегодняшний день это один из основных источников.
Еще вариант это общение со знакомыми и незнакомыми людьми, раздача визитных карточек и устные предложения помочь в реализации или покупки недвижимости.
Я перечислил основные источники поиска продавцов.
Теперь постараемся понять, где нам найти покупателей для наших продавцов ?
• Все объекты, которые нам предложили продать, мы фотографируем и размещаем в различных типографских изданиях газетах и журналах тогда это был один из основных инструментов поиска покупателей.
• Уже работали сайты крупных компаний и наше агентство оказывало такую услугу для своих работников.
• Также иногда делали расклейку о продаже объектов недвижимости на досках объявлений города.
• Получали информацию в общении с людьми.
Все эти манипуляции необходимо проделывать постоянно, регулярно и методично.
Теперь к основным средствам поиска и покупателей и продавцов необходимо отнести интернет- это безусловный движок любой коммерческой деятельности сегодня.
Но и старые добрые методы и в настоящее время, дают свои положительные плоды.
Главное это терпение и упорство, я ждал своей первой сделки месяцев восемь ит поверьте не раз собирался бросить все к чертовой матери.
Никогда не теряйте надежды на успех !
Удачи вам дорогие друзья !
Write a comment
Субботин Юрий Анатольевич (Thursday, 18 December 2014 21:31)
Вот и я говорю - главное не унывать! Взялся за гуж, не говори что не дюж!
shedrik (Friday, 21 August 2015 17:16)
Раньше сам пользовался методами рекламы предложенными выше .А сейчас нашол сервис,где можно сразу покупать заявки готовых клиентов .
Соответственно денег и сил на рекламу уже не уходит.
Проще покупать заявки клиентов чем платитить за "клики"
Делюсь сервисом http://centr-klientov.ru/go ( есть заявки почти на любые сферы бизнеса )
Макей (Sunday, 06 September 2015 01:44)
Centr-klientov.ru - да хорошие ребята, заявки качественные. Я с ними работал когда занимался бизнесом по аренде квартир. А сейчас уже сменил профиль и страну :(
Данил (Sunday, 26 June 2016 09:35)
Инструменты для эффективной продажи недвижимости.
Уникальная система продажи и аренды недвижимости в 2016 году. Данная система позволит любому риелтору увеличить свою прибыль в 3-5 раз без дополнительных вложений. В данной системе собраны лучшие наработки, сильнейших бизнес консультантов практиков России.На сегодняшний день система является вне конкурентной и не имеет аналогов, о чем свидетельствует огромное количество продаж данного курса в первые 2 недели запуска его на рынке недвижимости.
Подробную информация о системе Вы можете посмотреть на нашем сайте http://vk.cc/5jL2S6
Lena (Tuesday, 28 June 2016 15:02)
Есть отличная экспертная онлайн система для выявления юридических рисков покупателей (как на первичном, так и на вторичном рынке) и арендаторов недвижимости:
www.riskover.ru